刚开始没有接触亚马逊的时候，我还是一个每天早8晚10的牛马，那会每天加班，还要搞业绩，结果一个月辛辛苦苦3500，交完房租水电1800，吃饭交通1200，兜里就剩500块，连生病都不敢去医院，那时候我常坐在出租屋的小桌子前发呆，想着这日子啥时候是个头？难道我一辈子就这样了？

后来跟发小喝酒，我喝多了开始倒苦水，说再这么干下去，我可能要饿死在这城市里。发小拍了拍我肩膀说：我最近在做亚马逊，倒是能赚点钱，就怕你吃不了这个苦。我当时急得直拍桌子：只要能赚钱，啥苦我不能吃？他看我认真，就把亚马逊的基本情况跟我说了，我回家连夜翻资料，越看越觉得这事儿能干！

可真上手才知道，亚马逊的坑比我想象中多！第一次选品，我看国内某款手工陶瓷杯特别火，想着老外肯定也喜欢，直接批了500个发FBA。结果货到美国仓库才发现，陶瓷杯易碎，运输破损率高达30%，买家差评全是杯子碎了，链接评分直接掉到3.5，货没卖出去还倒贴了仓储费，第一次就亏了8000多！

第二次学聪明了，选了低价的手机壳，想着便宜好卖。结果上架后才发现，同类产品有大卖家在做9.9美元包邮，我成本价就要6美元，根本 competes不过，链接挂了3个月，只卖出去20多个，又亏了3000！

第三次我终于开始用脑子选品了，不再靠感觉，而是总结了几个笨但管用的方法，没想到第一个品就爆了——上架3天出了50单，一个月赚了1.2万！今天我就把这几个选品方法拆给你，全是我踩坑踩出来的干货！

抄学霸的作业——BSR选品法

BSR就是亚马逊的畅销排行榜，我现在选品第一步就是看BSR前100的同类产品，但不是瞎抄，而是找新品——上架3-6个月、BSR排名在5000以内、review数量少于500的。这些产品证明市场需求在，但竞争还没饱和，我跟着做，相当于站在巨人的肩膀上。比如我上次选的宠物指甲剪，就是看BSR前50里有个新品，上架4个月就冲到了200名，review才300多，我立刻找供应商做了类似款，加了个LED灯照血线的小功能，直接卖爆了！

找别人没做到的点——差异化选品

亚马逊上不缺产品，缺的是比别人多做一点的产品。我选品时会盯着同类产品的差评看，比如有个厨房纸巾架的差评里，很多人说吸盘老掉，我就找供应商做了强力无痕吸盘+可重复水洗的款，直接解决了痛点，上架后差评率不到1%，复购率高达25%！记住：用户的痛点，就是你的卖点！

做小池塘里的大鱼——蓝海选品

别盯着手机壳数据线这种红海市场，要找搜索量大、竞争小的蓝海产品。我用工具查关键词，找搜索量＞10000、竞争产品数＜500的关键词，比如防打鼾枕头孕妇哺乳椅，这些产品虽然需求小，但竞争少，利润高

选品方法4：跟着季节赚钱——季节性选品

亚马逊有明显的季节波动，比如10月万圣节、11月黑五、12月圣诞节，我会提前2-3个月布局。比如去年10月，我提前选了万圣节装饰灯南瓜造型储物盒，上架后正好赶上节日，11月一个月就卖了800多单，赚了2万多！但要注意：季节性产品别压太多货，节日一过就赶紧清仓，不然容易砸手里。

现在我做亚马逊已经5年多了，从最初的月亏1万，到现在月利润稳定在5万左右，终于不用再挤地铁、熬通宵了！上个月我还给父母在老家买了套房子，他们逢人就说我儿子做亚马逊赚了钱这种感觉，比涨工资还爽！

如果你也想做亚马逊，或者正在选品踩坑，我整理了一份资料：亚马逊选品避坑清单

想要的朋友，点个在看，截图发我，我免费发你！

最后说句掏心窝子的话：亚马逊不是捡钱，但绝对是普通人逆袭的机会——只要你选对品、用对方法，你也能从牛马变成老板！